Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một trong những từ khóa được gg search nhiều nhất về chủ đề cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Trong bài viết này, quantrinhansu.vn sẽ viết bài viết hướng dẫn cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ mới nhất 2020.
Hướng dẫn cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ mới nhất 2020
Phần 1: Tận dụng các khóa học free
làm tư vấn bảo hiểm sướng ở chỗ: được tham gia mọi kiềm hãm đào tạo của công ty/ văn phòng/ quản lý: từ học sản phẩm – kỹ năng bán hàng – skill chăm sóc khách hàng… hoàn toàn miễn phí.
Bạn sẽ học được rất nhiều thứ:
- kỹ năng lập plan.
- cách thức tìm kiếm KH & lọc khách hàng.
- kỹ năng gọi điện: đặt hẹn, tư vấn, chốt Sales.
- skill tư vấn, trình bày, thuyết phục.
- skill giao tiếp.
- kỹ năng cskh.
- skill làm việc nhóm.
- kỹ năng thuyết trình.
- …
Hãy học nhiều hơn. Bạn phải suy nghĩ rằng Học là trách nhiệm của bạn, tốt cho bạn, chứ chẳng hề tốt cho cai quản của bạn.
Tôi biết có những mô hình công ty bảo hiểm, họ đầu tư cực nhiều tiền cho việc đào tạo nội bộ, thuê chuyên gia trong, ngoài nước về để đào tạo, support cửa hàng mới. Họ rất muốn các đại lý nâng cao trình độ, cấp độ tư vấn để tốt cho chính cửa hàng, và tốt cho công ty.
Nhưng sự thật thì: Các lớp học thì giá trị & tốn kém nhưng chỉ có số ít người tham dự (đây chính là những người thành công dài hạn với nghề), còn đại đầy đủ đều lấy đủ các thứ nguyên nhân để vắng mặt – họ nghĩ rằng mình giỏi rồi, không cần học. Và chả bao lâu mà bị OUT.
Nếu nghề này không khó khăn như bạn nghĩ, thì đã không đến lượt bạn đâu. Bạn là Tư vấn bảo hiểm sự phát triển hay Tư vấn bảo hiểm có rủi ro bị OUT? Là do bạn chọn!
>> xem ngay xử lý từ chối bảo hiểm nhân thọ – Thực ra chỉ có 4 bước để nắm các bước và khởi đầu thực hành bạn nhé.
Phần 2: Đầu tư học thêm bên ngoài
Các kiềm hãm học tại doanh nghiệp trang bị cho bạn kiến thức, skill nền móng về bảo hiểm. Bạn có thể ứng dụng theo, làm nhuần nhuyễn, thường xuyên cải tiến rồi sẽ thành công. thành đạt to hay nhỏ tùy thuộc vào quyết tâm của từng người.
ngoài ra, nếu bạn mong muốn thành công nhanh & vang dội hơn? Bạn cần đầu tư học thêm bên ngoài nữa. Đầu tư có nghĩa là: Thời gian + tiền bạc.
Hãy tìm học các khóa học có giá trị thực tế cao. Bởi giống như vậy mới tốt cho bạn khi “thực chiến”!
Bạn đủ sức học:
- Các video trên youtube về skill tư vấn, xử lý từ chối…
- Các blog bảo hiểm nhân thọ của nước ngoài/ trong nước.
- Sách/ báo về bảo hiểm tại VN.
- Học các khóa training chuyên sâu của các trung tâm đào tạo.
- Học từ những người thành công trong nghề.
- …
không có ví dụ hoàn chỉnh nào dành cho bạn, tùy vào “khả năng đầu tư” & nhu cầu mà bạn lựa chọn cách thức học thích hợp cho mình.
khách hàng sẽ mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:
- Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
- Họ hiểu vì sao gia đình họ nên tham gia?
- Họ hiểu các ích lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
- Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì thế họ tin tưởng doanh nghiệp bạn?
Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 thành phần đó, khách hàng sẽ k có khi nào ký hợp đồng. Bạn nên nhớ điều đó!
Các kiềm hãm học sẽ làm bạn giải quyết được chủ đề trên – khi bạn lựa chọn tốt. bên cạnh đó, nếu bạn “quá yếu đuối”, không vượt qua chông gai không khó khăn nhất của nghề mà tôi đang liệt kê trong post này – thì thật khó để bạn có thể theo được tới cùng!
Bước 2: Trau đồi đạo đức ngành nghiệp
Đây là bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn 5-10 năm nữa bạn vẫn là một tư vấn bảo hiểm thành công…
Có đạo đức ngành nghiệp là khi bạn hiểu rằng:
- Công việc của bạn là tư vấn những gói bảo hiểm phù hợp, còn quyết định cuối cùng thuộc về KH. Bạn k có quyền dọa dẫm hay ép buộc mọi người.
- Người cần mua bảo hiểm trước hết của gia đình đó là người trụ cột, sau đó mới tới người dựa vào chứ không phải chỉ mua cho những đứa con.
- không được phép nói sai, bịa đặt thông tin về sản phẩm/ công ty vì đó là lúc bạn hủy hoại chính lợi ích của khách hàng, tương lai của bạn & danh tiếng của doanh nghiệp.
- k được phép xúi khách hàng sử dụng sai, nhất là những khách hàng k đủ điều kiện mua bảo hiểm nhân thọ.
- không vi phạm các điều luật của công ty bảo hiểm: Nói xấu công ty khác, Cho khách vay tiền, Cắt hoa hồng, Ký thay khách, Thu tiền khi k có phiếu thu, Cầm tiền nhưng k nộp về công ty…
- không được phép nói bảo hiểm nhân thọ là ngành đầu tư lãi suất cao, send vài năm like là rút về. Đừng hại chết bản thân nữa!
- …
ảnh phạt nhẹ nhất nếu vi phạm nội quy doanh nghiệp là Cảnh cáo, nặng nhất là Blacklist của lĩnh vực bảo hiểm (cấm sử dụng bảo hiểm 2 năm). Cho dù phạt nặng hay nhẹ thì điều đó cũng thể hiện bạn quá tồi.
Đạo đức là thứ cần thiết nhất giúp bạn thành đạt trong bất cứ lĩnh vực nào dài hạn. Đó là điều chắc chắn!
Nếu bạn là cửa hàng bảo hiểm nhưng k biết các điều trên? Đó là lỗi của bạn và người cai quản. Nhưng không sao, luôn luôn còn thời gian cho bạn sửa sai.
>> Đọc nhiều Câu chuyện bảo hiểm sẽ làm bạn cảm được bảo hiểm nhân thọ rất gần gũi với cuộc đời. Hãy mang sự gần gũi, chân thành tới KH của bạn trong mỗi cuộc tư vấn. Bạn sẽ sự phát triển.
Tôi khuyên bạn nên thích Page để nhìn thấy nhiều nội dung share hơn về bảo hiểm nhân thọ, thêm nữa bạn đủ nội lực đặt câu hỏi cho tôi nếu bạn cần hướng dẫn. Tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn!
Tư vấn bảo hiểm nhân thọ đủ sức k quá dễ, nhưng nếu bạn trang bị quá đủ văn hóa, kỹ năng, trải nghiệm, cộng thêm những đạo đức ngành nghiệp cao quý, tôi tin rằng bạn sẽ k còn thấy chông gai giống như trước. Bạn sẽ thành đạt theo mẹo bạn muốn nếu bạn quyết tâm!
Nguồn: https://suthatbaohiem.com/
