Với sự phát triển của Internet cũng như các trang mạng xã hội như vào thời điểm hiện tại thì ngành nghề Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) đang ngày càng được nhiều người biết tới nhất là đối với bạn trẻ là thế hệ được tiếp cận với Internet và mạng xã hội từ rất sớm. Bài viết sẽ chia sẻ ngay Affiliate Marketing là gì? Cách xây dựng Affiliate Marketing hiệu quả.
Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing hay còn gọi là tiếp thị liên kết, là 1 cách thức kinh doanh trực tuyến có nét tương đồng với hợp tác viên marketing. Với hình thức kinh doanh này, mỗi cá nhân sẽ đóng vai trò là bên thứ ba, kết nối doanh nghiệp mong muốn quảng cáo sản phẩm với khách hàng.
Theo đó, cá nhân sẽ đăng tải link quảng cáo sản phẩm của doanh nghiệp trên những trang website có lượt traffic cao. Khi khách hàng bấm chuột hoặc đặt mua sản phẩm trên các đường link này, người đăng tải các link sẽ nhận được hoa hồng từ phía doanh nghiệp chi trả, tính trên phần trăm giá tiền tài sản phẩm.
Vai trò của Affiliate Marketing là gì?
Bắt kịp thời đại
Trong thời đại 4.0, công nghệ kỹ thuật được áp dụng vào tất cả tất cả lĩnh vực. Trong số đó, Marketing cũng không phải ngoại lệ, khi mà xu thế Automation Marketing cũng ngày càng trở nên phổ biến hơn. Hình thức tiếp thị liên kết được dùng như một bước tiến mới trong lĩnh vực này.
Với Affiliate Marketing, doanh nghiệp có thể tiết kiệm được tối đa các nguồn chi phí về nhân lực hay thời gian, trong khi số lượng khách hàng giao tiếp được với sản phẩm của doanh nghiệp là rất cao. Doanh nghiệp cũng chỉ bỏ ra khoản chi khi khách hàng đã mua và thanh toán sản phẩm mà thôi.
Đưa thương hiệu tiếp cận gần hơn với khách hàng
Với tiếp thị liên kết, bằng việc đăng tải các link quảng cáo trên các trang web có số lượng người dùng tương tác cao, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng sẽ được mở rộng hơn. Việc này sẽ tạo điều kiện cho thương hiệu thâm nhập sâu hơn vào khách hàng cũng như mở rộng thị trường tiềm năng.
Hiểu một cách rõ ràng hơn insight khách hàng
Một ưu điểm của Affiliate Marketing là giúp doanh nghiệp đồng cảm về khách hàng hơn. Với tiếp thị liên kết, doanh nghiệp có thể dùng dữ liệu khách hàng để tìm hiểu xem kênh Digital Marketing nào mang đến nhiều khách hàng nhất cho sản phẩm của mình. Từ đây, tập trung đầu tư vào phương diện đó để thu được hiệu quả tối đa.
Xem thêm: Nguyên tắc 5 đúng trong Marketing dược bạn cần nắm vững
Các thành phần tham gia vào Affiliate Marketing
Khi tham gia vào Affiliate Marketing, những nhân tố đóng vai trò cần thiết bao gồm:
- Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): doanh nghiệp hay cá nhân, tổ chức cung cấp sản phẩm, dịch vụ với ước muốn tối ưu và gia tăng hiệu quả bán hàng trực tuyến.
- Nhà phân phối (Publisher): cá nhân hoặc đơn vị sở hữu website, blog, hay các trang mạng xã hội có thể tạo thu nhập không giới khi tham gia quảng cáo các sản phẩm do nhà phân phối cung cấp.
- Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): làm trung gian, kết nối các đối tác (publisher) và nhà phân phối (advertise). Đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như banner, link quảng cáo, theo dõi và đánh giá hiệu quả truyền bá, giải quyết tranh chấp, thanh toán hoa hồng cho Publisher.
- Khách hàng (End User): những người sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhà cung cấp hoặc hành động khác mà nhà phân phối yêu cầu.
Các hình thức affiliate marketing phổ biến
– CPC (Cost Per Click): Đây chính là hình thức căn bản và đơn giản nhất của Affiliate Marketing. Với hình thức này, hoa hồng sẽ được tính thông qua lượt khách hàng click vào web của nhà quản lý phân phối thông qua quảng cáo của các Publisher.
– CPS (Cost Per Sale): Kiếm tiền dựa trên số giao dịch thành công (khi khách mua hàng)
– CPO (Cost Per Order): Hoa hồng sẽ được tính trên mỗi đơn đặt hàng thành công, tức là chỉ cần khách hàng xác nhận đã đặt hàng là bạn đã được tính hoa hồng.
– PPC (Paid per click): Kiếm tiền dựa trên lượt người sử dụng nhấp vào quảng cáo
– PPA (Paid per action): Kiếm tiền dựa trên thực hành các bước mà người sử dụng thực hiện: đăng ký, điền bảng,…
Xem thêm: Trade Marketing là gì? Phân biệt về Trade và brand marketing
Cách xây dựng Affiliate Marketing hiệu quả
Chọn thị trường ngách (Niche) thích hợp
Thay vì theo đuổi tất cả các thị trường, các lĩnh vực bạn nên chú ý vào một thị trường cụ thể. Nó giúp bạn tiếp xúc được đúng, xác định hiệu quả phân khúc khách hàng của mình. Vậy nên, đầu tiên bạn xác định thị trường ngách có khả năng phát triển lâu dài, sau đó giải đáp được những câu hỏi sau để biết có phù hợp với bạn hay không:
– Bạn đam mê gì?
– Còn chỗ cho bạn bước vào thị trường ngách này hay không?
– Nhu cầu có đủ lớn để bạn kiếm tiền từ nó?
– Đã có chương trình liên kết trước đó trong thị trường này hay chưa?
Nghiên cứu và tham gia các Affiliate Program
Việc chọn được một Affiliate Program rất mất nhiều thời gian, tuy vậy một khi tham gia thì doanh thu của bạn sẽ bắt đầu từ đây. Thông qua các chương trình liên kết bước đầu bạn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến với rất nhiều người hơn để tiến hành kiếm tiền trên đó. Ở VIệt Nam có một số Affiliate Program uy tín như Masoffer, Accesstrade, bạn sẽ tham gia để kiếm tiền thông quá các chiến dịch Marketing.
Xây dựng một trang website
Các bước trên đang dừng ở giai đoạn nghiên cứu và tìm hiểu. Bây giờ, đã đến lúc bắt đầu đưa nghiên cứu của bạn vào hành động để thực thi cách làm marketing hiệu quả. Nếu như bạn là người mới xây dựng trang web hoặc không biết nhiều về trang website, cách dễ đặc biệt là dùng WordPress. WordPress CMS rất dễ sử dụng, hầu hết không yêu cầu bất kỳ kiến thức công nghệ lập trình nào để thiết lập trang website.
Sản xuất nội dung chất lượng
Bây giờ trang web đã được thiết lập và bạn đã tham gia Affiliate Program, kế tiếp là khâu có lẽ là tốn nhiều thời gian nhất: Sản xuất nội dung. Mục tiêu là cài đặt một trang web uy tín trong lĩnh vực của bạn, và cách chính để làm việc này là luôn làm ra nội dung độc đáo, chất lượng.
Đo lường, đánh giá và nhân rộng mô hình, tăng doanh số
Làm Affiliate Marketing cũng giống như việc bạn triển khai kinh doanh online vậy. Vì lẽ đó việc bạn đo lường, đánh giá hiệu quả công việc, nguồn thu cũng cần phải thực hiện thường xuyên.
Bạn phải đặt ra những câu hỏi rằng vì sao tỷ lệ click vào link tiếp thị liên kết rất cao mặc dù vậy tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate), mua hàng lại thấp?
- Do nội dung chưa được tối ưu, chưa được cá nhân hoá với đúng nhóm khách hàng?
- Hay do sản phẩm & dịch vụ bạn quảng bá đã lỗi thời?
- Hay do lời kêu gọi hành động của bạn chưa đủ sự hấp dẫn?
- Hay do sản phẩm giá quá cao nên dù khách hàng click vào link thế nhưng họ chỉ xem mà không thể mua?
- Hay do kênh quảng bá không đúng?
- ….
Quảng bá các ưu đãi Affiliate
Việc dùng các chiến dịch quảng bá ưu đãi sẽ đẩy mạnh hành vi mua hàng của người sử dụng. Chọn ra những cách thức thích hợp với sản phẩm dịch vụ, thích hợp với khả năng để mang đến kết quả tốt nhất.
Những nhận xét trung thực về sản phẩm, những review từ trải nghiệm thực tế là cách quảng cáo vô cùng hiệu quả cho khách hàng. Thông qua các việc đặt các banner ở nhiều kênh sẽ giúp việc kinh doanh trở nên tốt hơn. Và hãy đảm bảo rằng khi bạn tiến hành thực hiện các chương trình quảng bá ưu đãi Affiliate không vi phạm những cam kết trước đó với Affiliate Program.
Xem thêm: Marketing Plan là gì? Các bước lập kế hoạch Marketing tổng thể
Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Affiliate Marketing là gì? Cách xây dựng Affiliate Marketing hiệu quả. Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!
Văn Tài – tổng hợp
Tham khảo nguồn: (kiemtiencenter.com, glints.com,…)
